弊社は生保14社、損保2社を取り扱う乗合代理店です。私自身、この業界に入った時は、○○生命保険の募集人と言う、いわゆる「一社専属募集人」でした。代理店に移って15年。今では当たり前と感じることでも、これから代理店で働くことを検討されている方には分からない点も多いのでは？
ここではこうした疑問に答える形でアップしていきたいと思います。

今回実は、ChatGPTに聞いてみました。10個出してみろ！って。凄いですね！この技術。間違いなくこの数年のビジネスの在り方を大きく変化させます。それでは今回はタイトルだけ。

1. 報酬面

• 乗合代理店の方がインセンティブが高い場合がある。
• 自由契約による手数料率の高さが魅力的。
• 報酬体系が実績主義で、安定収入の面では不安定さを感じることも。

2. 働き方の自由度

• 営業スタイルや顧客の選定に自由度が高いと感じる。
• 事務所勤務ではなく、リモートやフレキシブルな働き方ができる場合が多い。
• 一方で、自己管理が求められ、ハードルを感じる人も。

3. 福利厚生面

• 一社専属より福利厚生が弱いとの懸念がある。
• 社会保険や退職金制度の整備が不十分な場合がある。
• 自由度の高さと引き換えに自分で準備する責任が求められる。

4. マーケットの広がり

• 提案できる保険商品の選択肢が多いことで、顧客のニーズに柔軟に応えられる。
• 専属会社では提案できなかった商品や保険会社を扱える点が魅力。
• 一方で、商品知識を幅広く習得する必要があり負担に感じる人も。

5. 自己成長の可能性

• 幅広い保険商品を扱うことで、知識やスキルの成長が見込まれる。
• 自営業的な側面が強く、自己責任の中での成長意識が重要。
• 自主的な研修や勉強が求められる場合が多い。

6. 会社の成長性

• 代理店の規模や運営方針に依存する。
• 成長性のある代理店は多くの保険会社と強固な関係を持ち、営業支援も手厚い。
• 一方、個人経営や小規模代理店ではリスクを感じることも。

7. 将来の生活ビジョン

• 営業成績次第で将来的な高収入が期待できる。
• 独立心を持つ人には、代理店経営を目指す道も開ける。
• 逆に、安定した生活設計を求める場合にはリスクと感じる。

8. サポート体制

• 専属に比べて教育やサポートが不足していると感じる場合がある。
• 乗合代理店によっては専属並みの研修や営業支援を提供するところも。
• 個人の能力に依存する部分が大きい。

9. 競争意識

• 他の募集人と競争する場面が多く、モチベーションを保つ必要がある。
• 専属では競争が少なく安定的だが、代理店では競争が収入に直結する。
• 自由市場でのプレッシャーを感じる場合も。

10. 企業ブランドと信用度

• 専属企業のネームバリューが使えないため、自分自身の信用力が重要。
• 複数の保険会社を扱える点が顧客に安心感を与える場合も。
• ブランド力に頼らない独自性の構築が必要とされる。